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大小姐驾到,这破店我说了算!

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王伟正靠在前台,跟几个销售吹嘘自己当年如何一个月卖掉二十台车的辉煌战绩,眼角余光瞥见乔安从维修车间的方向走回来。

他心里“咯噔”一下,随即脸上堆满了油腻的笑容。

成了!

肯定是受不了陆铭川那个臭脾气,也扛不住车间里的油污味,这是来求饶了。

“小乔啊,想通了?”

王伟主动迎上去,一副“我就知道会这样”的过来人姿态,“年轻人有点傲气是好事,但也要认清现实。

陆铭川那块硬骨头,不是谁都啃得动的。

你跟王哥说,给你换个轻松点的师傅……”乔安没接他的话茬,只是平静地看着他:“王主管,我想申请主推那台芥末绿的库存车。”

王伟的话卡在喉咙里,脸上的笑容僵住了。

整个展厅瞬间安静下来,几个原本在交头接耳的销售,都像看傻子一样看着乔安。

“她说什么?

要卖那台车?”

“脑子瓦特了吧?

那车放了一年,车漆都快氧化了,谁买啊?”

“这是破罐子破摔了?

大小姐的自尊心还挺别致。”

王伟愣了足足三秒,随即眼珠一转,心里乐开了花。

天堂有路你不走,地狱无门你偏闯!

他立刻换上一副“我很欣赏你”的表情,用力拍了拍乔安的肩膀,结果被乔安不着痕迹地避开了。

“好!

有魄力!

不愧是名牌大学出来的,就是有想法!”

王伟也不尴尬,顺势收回手,转身回到自己凌乱的办公桌前,装模作样地在抽屉底翻找起来。

片刻后,他拿出一份边角都起了毛的客户档案,“啪”地一声拍在桌上,扬起一阵灰尘。

“小乔,你运气好!

我这正好有个客户,跟这台车简首是天作之合!”

乔安接过那份薄薄的档案,上面只有一个名字,一个电话,以及一个手写的标签——“挑剔”。

“王哥,你这不是坑人吗?”

一个老销售凑了过来,压低声音对乔天说,“小妹妹,你可别上当。

这客户姓陈,是个退休的汽车总工程师,业内有名的老顽固。

之前咱们店里五个金牌销售去聊,全被他问得哑口无言,灰溜溜地滚回来了。”

王伟听见了,非但不生气,反而清了清嗓子,对着全店大声宣布:“都别瞎说!

这是我给咱们新人的‘开门大礼’!

我相信小乔的能力!”

说完,他转身对身边的几个心腹挤眉弄眼,用嘴型比划着:“开盘了,赌她三天内滚蛋,一赔三!”

一阵压抑的哄笑声在展厅里散开。

王伟藏在心底的算盘打得噼啪响。

那份资料是他故意筛选过的,只写了最没用的信息,却把他花了好几个月才摸清的,那位陈总工最在意的“车辆情怀”和“技术原创性”这两个关键点给抹掉了。

他就是要让乔安从一开始就用错误的姿势,一头撞死在南墙上。

乔安对周围的动静充耳不闻,她回到自己那个对着洗手间的工位,拿出手机,给一个备注为“车圈大嘴巴”的联系人发了条信息。

帮我查个人,陈启明,前主机厂的总工程师,所有公开发表过的文章、访谈,都发给我。

就在这时,一个高大的身影从她身边走过,浓重的机油味随之而来。

是陆铭川。

他目不斜视地走向饮水机,眼角却扫到了乔安桌上那份客户资料上的名字。

“陈启明?”

他接满水,拧上盖子,路过乔安时,罕见地多说了一句,声音里满是不屑。

“这个人,不懂车,只懂理论。”

一句话,像一道闪电划过乔安的脑海。

不懂车,只懂理论。

这句话充满了实践者对理论派的偏见,但乔安却敏锐地捕捉到了核心信息——这位陈总工,极度迷信和看重理论知识。

很快,手机震动了一下,那位“车圈大嘴巴”发来一个巨大的文件包。

乔安点开,结合陆铭川那句无心的提示,突破口瞬间清晰。

跟这位老先生,不能谈优惠,不能谈性能,甚至不能谈销售。

得跟他谈技术,谈设计哲学,谈情怀。

她要准备的,不是一份销售话术,而是一份特殊的“产品解读报告”。

一下午的时间,王伟来来回回经过乔安的工位好几次。

他看到乔安没有像其他新人一样,焦躁地捧着电话背话术,或者硬着头皮去拨通那个注定被挂断的号码。

她只是安安静静地坐在那里,一页一页地翻看着从网上打印下来的,那台老款车早己过时的设计图纸和技术手册,甚至还在上面做着笔记。

王伟嘴角的讥笑越来越深。

他转身对身边的跟屁虫说:“看见没?

装模作样,演给谁看呢?

连电话都不敢打,我看她明天就得哭着回家找妈妈。”

他仿佛己经看到乔安被客户骂得狗血淋头,然后卷铺盖滚蛋的场景,连带着赌局赢来的那几顿饭钱,似乎都己经在向他招手了。

                       
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